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保持銷售動力的十種方式

來源：《世界經(jīng)理人》雜志     發(fā)表時間：2011-04-06

 www.refresher.com上刊登了一篇文章，跟大家探討讓銷售人員保持動力的十種方式。

　　一、每天堅持尋找銷售靈感。靈感是最好的動力之一。具體提供靈感的地方包括銷售博客、銷售文章、上傳到網(wǎng)上的成功銷售故事、銷售論壇、同事、朋友、銷售書籍以及勵志名言等。

　　二、找一個銷售教練。一個銷售教練帶一個銷售人員，這種一幫一的方式已經(jīng)被證實是實現(xiàn)突破性的銷售結(jié)果最有效的方式之一。

　　三、要給自己制造緊迫感。想清楚你為什么一定要實現(xiàn)銷售目標(biāo)，找一個最緊迫的理由，把它寫下來。以后每當(dāng)你覺得想打退堂鼓時，把它拿出來看看，信心頓時又回來了。

　　四、正視消極的心理暗示。每當(dāng)遇到困難，你心里就會有一個聲音跳出來說，“算了，放棄吧，這事肯定成不了。”你要做的就是正視它的存在，而不是聽從它調(diào)遣。

　　五、要有屢敗屢戰(zhàn)的精神。即使有跌倒的時候，也要立即爬起來繼續(xù)前進，因為時不待我。

　　六、勾勒成功后的場景。每天花兩分鐘閉上你的眼睛，想象一下銷售目標(biāo)實現(xiàn)后的場景：獎勵紛至沓來，同事的祝賀也紛至沓來，最關(guān)鍵的是，你證明了自己干得好銷售。

　　七、記錄下每天的進展情況。把你每天完成了和未能完成的事情都寫下來，把相關(guān)的感受也寫下來。這會激發(fā)你更大的干勁。

　　八、要有競爭意識。與身邊的同事競爭，看看自己在每月新拓展客戶數(shù)榜單上的排名，在所有與銷售業(yè)績相關(guān)的榜單上的排名，立志做到第一名，如果你已經(jīng)是第一名，就繼續(xù)保持。總之你頭腦里的那根弦不能松。

　　九、公開你的目標(biāo)。在博客上或是開心網(wǎng)上公開你要在某個時間之前實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，讓你的朋友、同事、親人都知道。你將因此而獲得支持與無形的鞭策。

　　十、保持積極的心態(tài)。當(dāng)你腦海里出現(xiàn)消極的想法時，用積極的想法取代它，擊潰它。